品牌案例 | 融资上亿，冲上热卖榜一，智能泳池清洁机器人Aiper为什么这么火？
诞生于中国的智能泳池清洁机器人品牌Aiper，短短几年时间做到了细分赛道的头部。
在泳池里消暑，可能是海外人民最钟爱的夏日消遣之一。
然而，游泳一时爽，清洁火葬场。泳池的水很容易变脏、发绿，室外的泳池还容易落进灰尘和树叶，变成细菌和病毒的天堂。
要想让泳池的水保持清澈见底，花费也很肉疼：
据美国公司lawnstarter的数据显示，泳池业主平均每年要花1432美元来维护泳池，包括定期清洁、维修和季节性开闭等。
聘请专业泳池清洁人员每个月的费用大约是132美元，哪怕你不经常游泳，只想偶尔开个泳池party，一次性清洁服务也要大约235美元。
与昂贵的人工形成鲜明对比的是，仅需两三百美元就能买到的泳池清洁机器人显得“真香”。
出海泳池清洁机器人品牌Aiper引起了Shoptop的注意。
售价299美元的Aiper泳池清洁机器人，登上了亚马逊智能泳池清洁Best Seller榜单第一，买家评论11000多条，无论是产品外观还是销量，都与竞品形成了鲜明的对比。
成绩如此亮眼的Aiper，诞生于中国，在短短几年内做到了泳池清洁机器人细分赛道的头部，有哪些经验可供我们参考？
01
智能家居+户外园艺交叉诞生新消费场景
Aiper的成功，顺应“天时”。
后疫情时代，人们越来越注重情绪上的享受和身体上的舒适，来释放蓄积已久的压力。智能家居赛道迎来快速上升期，各种家庭服务型机器人和新型家居智能设备层出不穷，减轻了消费者繁重的家务劳动，同时节省了人工费用。
图源Statista
据Statista数据统计，2023全球智能家居市场收入总额预计将达到1393亿美元。未来四年（2023-2027）全球智能家居市场收入将持续增长，总计836亿美元（增长60.01%）。
与此同时，北美“庭院经济”走红，疫情期间，足不出户的人们将热情都发挥在了庭院的一亩三分地上，疫情结束后这种放松身心的爱好依然延续了下来，据gardenpals统计，美国人每年在庭院用品上的花费超过480亿美元。
智能泳池清洁机器人，正是处在智能家居和户外园艺两个上升赛道的交叉点上，爆发的新消费品类。
据globenewswire数据统计，2021年，全球泳池清洁机器人市场规模为7.505亿美元，预计到2030年将增长24.835亿美元，复合年增长率为14.10%。
02
产品研发直击行业痛点
Aiper是元鼎智能旗下的新消费电子品牌。元鼎智能创立于2015年，位于深圳，最初是以生产户外便携储能产品为主，后来结合自身优势和市场趋势，在2019年推出了无线泳池机器人。
传统的泳池清洁机行业存在明显的痛点：手持的清洁机器仍无法摆脱人工，而有线的泳池清洁机器人会面临电源插座不足、线缆缠绕、下潜深度增加线缆过长引发安全问题等等。
科技的发展推动这一品类向“无线、更轻、更智能”的方向发展。
在主推产品上，Aiper直击传统产品痛点，进行了技术创新：
拥有自主研发的电池包管理系统，无线使用，摆脱以往的线缆缠绕问题，增加了灵活性；结合自身曾经做过便携储能的技术优势，将电池技术和清洁路径进行规划，清洁时间更长；更加智能，具有自动路径规划、重点区域清洁、预约打扫等功能……
图源Aiper独立站
并且，像手机系列一样，Aiper先后推出了Seagull SE、Seagull Plus、和Seagull Pro三代，去适配泳池大小不同、消费能力不同的消费者，价格跨度从299美元到899美元。其中，在亚马逊占据畅销榜第一名的，就是售价299.99美元的Seagull SE。
这样的产品策略使得产品覆盖面更广、消费者接受度更高，不同人群也能根据实际需求选择不同的型号。
2022年，元鼎智能获得了超亿元A轮融资，由XVC领投，欣旺达跟投，成为冉冉升起的泳池清洁机器人赛道新星。
03
多渠道布局，平台+独立站
新消费类电器品牌出海如何快速打开销路？
Aiper选择了“多渠道布局，平台+独立站”的打法。
Aiper美国授权经销商，图源Aiper官网
正文通过官网的展示页面可以看出，Aiper在北美、澳洲、欧洲都开设有品牌独立站，此外，Aiper也会布局本地大型商超网站比如沃尔玛（Walmart）等。
比较有意思的是，Aiper选择在更多的垂直类电商平台或者直接跟泳池相关的平台进行授权销售，比如美国知名家装电商平台劳式（Lowes.Com）、美国泳池和水疗护理电商平台lesliespool、欧洲头部DIY家居园艺平台Manomano.Com。
在平台的选择上，体现了Aiper对于本地化运营和垂直精准获客的布局策略，垂直类平台吸引来的用户流量更加精准、购买意向更高，这个思路非常值得电器类卖家参考。
而在独立站渠道方面，Aiper独立站的月均访问量接近30万，并且随着夏季的到来还在不断上涨中。
从流量来源渠道来看，Aiper有32.32%的流量来源于直接访问，11.85%来源于自然搜索，付费搜索是最重要的引流渠道，流量占比41.27%，还有少部分来源于社交媒体，占比9.3%。
Aiper在做SEM （搜索引擎营销）时，也主要是围绕品牌词“aiper”和产品词“aiper seagull pro”以及行业词“aiper pool cleaner”进行了优化广告排名。
图源SimilarWeb
Shoptop品牌出海专家Jair认为：“独立站在发展历程中，会分为发展期和稳定期。
在独立站的发展期，重心还在获客上时，社交媒体广告会发挥更大的作用。而在成熟稳定期，流量结构应该是多渠道的，付费的广告会占据一定的比例。在稳定期，社交媒体、SEO、搜索广告、品牌词都起到了一个支撑的作用，会相对更为均衡一些。只有进行多个渠道的营销，才能快速地启动一个品牌的发展历程。”
海外社媒在Aiper处于发展期时起到了巨大的引流作用。
Aiper在多个社交网站都开设有官方账号，并在官方账号的主页上挂上了独立站链接，将粉丝引流到独立站购买。
为了迎合海外用户的审美兴趣，Aiper还创作了以自家无线泳池清洁机器人为主角的“黑白美式风格连载漫画”，吸引陌生用户点击观看。
在Youtube，Aiper也发布了一系列介绍产品使用效果、介绍产品参加展会获奖等内容视频，观看量最多的视频达到了86万。按照受众使用语言的不同，除了英语视频，Aiper还贴心地发布了西班牙语和法语视频。
图源Facebook
为了贴近年轻一代消费者，Aiper在TikTok还开通了带货佣金计划，与家居园艺相关赛道的网红博主合作。
有很多百万粉丝级别的KOL都参与了佣金计划，向粉丝推广Aiper的产品，比较火的产品展示视频达到了500万级别的播放量。
在独立站页面底部菜单栏，Aiper也放出了多种合作方式，有代发货、联盟计划、和成为分销商、经销商等，这大大扩充了Aiper的销售渠道。
写在最后：
多渠道布局，平台+独立站双模式运营，多元化营销，同时注重社媒引流和付费广告投放，是Aiper的成功之道，也能给电器类卖家带去一定的启发。未来，也即将有更多国产品牌出海成为细分赛道的新星，让我们拭目以待。
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